如何以5美金在两小时内获得最高的赚幅 ? - 史丹佛学院的创意行销学

如果给你以上的问题，你会用什么方法去利用这5块钱美金？然后试图在两小时内尽所能换取更多的回酬？这是史丹佛学院创意行销课程里的其中一个作业，也是作者Tina Seelig在《真希望我20歲就懂的事〉〉一书所提及的一个创意教材。大多数人在思考这问题时都会从5美金着手，并试图在不超过这数额下买一些材料然后为顾客提供服务，像是帮人洗车，卖饮料，雨伞等等。但是获得冠军的队伍可不是这么想，他们和其他组别一样，只获得5美金以及两小时的分配，但却获得高达650美金的赚幅，这当中他们究竟运用了怎样的行销呢？


这当中的关键是跳出问题原有的框架，也既是说不以5美金去限制自己的思考。正当大家都在抓破头脑去从5美金那里衍生出更高的回酬时，他们不但分文未使而且还赚取650美金。整个行销过程也不难，他们利用周末的两小时找到一间公司，并为那家公司制作了三分钟的广告，然后在周一课堂的口头报告时间播放这支招募人才的广告。将三分钟作为广告时间卖给有兴趣的买家，并从中获得报酬这手法委实高招，要注意他们在一开始就没在5美金身上做周旋，而是跳出问题的框架并以更宏观的角度来针对整个事件的本身。


重要的不是这则行销故事有多棒，而是我们可以从中领悟到什么。这看似一道难题，但就是有人能够运用创意来把它变成获利的转机。尤其是当你看了他们的行销手法后，有没有一种打从心里的恍然大悟，然后暗怙：“原来是这样，我也想得到。。” 对，这则行销故事最厉害的地方在于它简单，而且它的概念亦人人明白。问题是在这之前有多少人会去运用他们所知道的资源？这故事告诉我们失利没有任何借口，因为机会真的是俯首皆拾。只要你敢打破框架，每一个问题都可以是一个机会，一个可以让你逆转赢的机会。